¿Cuánto gana un comercial de concesionario?

Si eres un apasionado del mundo de los coches o tienes habilidades en ventas seguro que trabajar como comercial de concesionario te parece una opción atractiva. Pero ¿realmente se trata de un empleo rentable? ¡Aquí te lo contamos!

QUIERO SER COMERCIAL DE CONCESIONARIO

Salario base de un comercial de concesionario

El mundo automovilístico está en constante evolución, y con él las oportunidades de ingresos para todo profesional de la venta de coches. Sin embargo, el sueldo fijo de un comercial de concesionario varía según la empresa, la ubicación y la experiencia del profesional.

Actualmente, el salario base promedio en España oscila entre los 22.000 y 33.000€ anuales y este no es el único ingreso que recibe un comercial del mundo automovilístico, puede incluir ganancias y beneficios adicionales que te explicaremos más adelante.

Factores que influyen en el salario de un comercial de concesionario

Como hemos mencionado anteriormente, hay varios factores que influyen en el salario de un comercial de concesionario:

• Experiencia en ventas: Un comercial con trayectoria en el sector obtiene mejores comisiones y puede acceder a posiciones más altas.

• Ubicación del concesionario: En ciudades más grandes y transitadas, los salarios y comisiones tienden a ser más elevados.

• Marca y tipo de concesionario: Las marcas premium y reconocidos del mundo automovilístico ofrecen incentivos más altos en comparación con concesionarios de vehículos más económicos o de segundo uso.

• Habilidades comerciales: La capacidad de cerrar ventas y fidelizar clientes es crucial para maximizar ingresos.

• Conocimientos sobre coches: A pesar de parecer bastante obvio, el conocimiento adquirido en coches y todos sus componentes es crucial para presentarte como un vendedor experto de coches.

Comisiones y bonificaciones: el verdadero atractivo

El verdadero potencial de ingresos para un comercial de concesionario está en las comisiones. Estas dependen de las unidades vendidas, los objetivos alcanzados y por supuesto el tipo de coche. Ahora te contaremos un poco de cada uno:

• Por venta: Las comisiones en este caso, pueden variar entre un margen del 2-3% equivalentes a 200 y 600€ por coche vendido, dependiendo del modelo y la política de la empresa.

• Por objetivos: Generalmente muchas marcas ofrecen incentivos adicionales que se suman al salario del trabajador si el comercial supera cierto número de ventas al mes.

• Por financiación o seguros: Hoy resulta popular la venta de productos adicionales como financiaciones o seguros generando comisiones extra al salario base del comercial.

Salidas laborales

En España existen más de 4000 concesionarios y cada año se matriculan más de un millón de vehículos, por lo que existe una demanda creciente de profesionales especializados en la venta de coches. Esto comprueba que el mundo automovilístico continúa dando pasos gigantescos y sostenibles en el futuro profesional. Y lo más atractivo, es que en el mundo laboral actual esta área no se limita a trabajar en concesionarios oficiales, de hecho, existen otras salidas con distintos beneficios, como:

• Venta de vehículos de ocasión y segunda mano: Empresas especializadas en vehículos usados necesitan de comerciales con experiencia en negociación y captación de clientes.

• Asesor comercial para marcas: Las grandes marcas requieren profesionales para gestionar sus ventas y generar una representación comercial, además de promover sus modelos y gestionar la relación entre clientes y concesionarios.

• Gestor de flotas empresariales: Son los responsables de la flota de la empresa y de los conductores. Por lo que algunas compañías están en constante búsqueda de especialistas en la adquisición y gestión de vehículos para su flota corporativa.

• Venta de productos financieros y seguros para automóviles: Comercializar seguros y financiamiento es una excelente alternativa con altas comisiones y beneficios adicionales cuyos porcentajes de ganancia suelen ser atractivos.

• Asesor de servicios: Más allá de las ventas, este rol implica orientar a los clientes sobre el mantenimiento y servicios posventa de los vehículos.

• Asesor de venta online de automóviles: Con el impacto del comercio digital, muchos concesionarios requieren de expertos en ventas online para gestionar clientes a distancia y cerrar transacciones de manera digital.

Si te interesa cualquiera de estos perfiles, el futuro comercial de concesionario es para ti. Pero… ¿por dónde empezar? ¡Continúa leyendo!

¿Cómo convertirte en comercial de concesionario?

Para empezar en el mundo de los coches y convertirte en un buen vendedor de coches la formación es clave, como te comentamos antes es necesario desarrollar ciertas habilidades que mejoren tus relaciones con los futuros clientes y por supuesto con el mercado.

Con el  curso de Venta de Coches te ayudaremos a desarrollar no solo habilidades de venta, si no también conocimientos sobre mecánica de los vehículos, financiación, gestoría, seguros de coches y tendencias del mercado como los vehículos eléctricos para que logres ofrecer una experiencia de venta completa a tus futuros clientes.

¡Empieza tu carrera como comercial de concesionario y alcanza todas tus metas financieras con la formación adecuada y más completa!